LOS SEIS SENTIDOS DE UN NEGOCIO





23.11.2018





“The Business Six Sense” es una metodología práctica y sencilla de creación de negocios basada en mirar lo invisible, sentir lo intangible, percibir lo estratégico, escuchar el entorno, descubrir emociones y encontrar la esencia del negocio a través del uso de los sentidos y la aplicación de sus cualidades en la construcción de modelos prácticos, sencillos y rápidos, encontrándose la esencia de esta metodología sustentada en el levantamiento de procesos generadores de valor para emprendedores, líderes y visionarios.


La metodología se basa en la aplicación de 6 fases, cada una de ellas relacionadas con un sentido, lo cual le da una característica acerca de las cualidades sensoriales que debemos utilizar en la construcción del modelo de negocio y sobre todo en el tipo de técnicas y herramientas que potenciarán las cualidades del sentido utilizado, logrando de esta manera identificar 6 sentidos acompañados de una práctica caja de herramientas que potencian la creación de negocios.


La visión está relacionada a la capacidad de observación, imaginación e interpretación del futuro, logrando visualizar un sueño compartido con todos los que tomen parte de esta iniciativa, transformándose en una fuente de inspiración y la esencia del negocio; es así que utilizar la visión como uno de los principales sentidos en la creación de negocios se convierte en uno de los factores indispensables que guiarán la organización, estrategia, gestión y trabajo en equipo de la empresa; sin duda la capacidad visionaria a través de la implementación de una visión creativa e imaginativa significarán la diferencia entre un negocio innovador y un negocio mas.


El olfato del negocio está basado en la capacidad de utilización de este sentido a través del cual se detecta e identifica la problemática que atraviesa el consumidor, profundizando en sus causas y motivos; así como en la creación del producto que mejor pueda responder a la problemática identificada, resaltando las características del cliente al que queremos llegar y los canales de distribución que vamos a utilizar, logrando a través de este sentido descubrir el olfato que se tiene para hacer negocios a través del levantamiento de necesidades, nichos y productos.


El gusto del negocio permite percibir y descubrir los principales factores que motivan o mueven al consumidor, transformándose en los aspectos centrales del gusto del negocio alrededor de los cuales se percibirá el insight y sobre todo la propuesta de valor del producto o servicio en el mercado, esta fase permite maximizar la demanda a través de una óptima y estratégica configuración de la oferta seleccionando y jerarquizando los elementos específicos de un producto o servicio más valorados, de igual manera permite identificar los principales diferenciadores que facilitan la selección entre opciones al momento de la compra profundizando en los principales factores de posicionamiento, fidelización y de influencia en la experiencia del consumidor.


El sonido del negocio esta basado en la utilización del sentido del oído a través de cual escuchamos y analizamos los principales antecedentes que podrían influir en el negocio; así como el interés y opinión que tienen actores e involucrados de la sociedad, concluyendo con la identificación de las ventajas y desventajas del negocio reflejadas en el levantamiento de sus principales áreas ofensivas y defensivas.


El tacto del negocio esta relacionado a la capacidad de percepción de la estructura de costos y del precio que sustentará su ingreso al mercado, afectando de manera directa al resto de sentidos por su alta sensibilidad en la competitividad del negocio y en su diferenciación, su aplicación permite identificar de manera clara los resultados e impacto que el negocio puede generar en el campo financiero, económico y social.


Finalmente el alma del negocio está sustentada por el conjunto de valores y principios que guían el desarrollo de la empresa, transformándose en los pilares de su cultura organizacional y sobre todo en la esencia de las prácticas empresariales que se ejecutan en el día a día, su aplicación toma en cuenta la construcción del modelo de negocio sustentado en las características, técnicas y herramientas de cada sentido.


“The Business Six Sense” busca romper varios paradigmas relacionados a la construcción de modelos de negocios creando una metodología práctica, sencilla, integral y aplicable, respondiendo de esta manera a las necesidades de emprendedores, visionarios, líderes y académicos de instrumentos que promuevan la creación de negocios prácticos y sostenibles.